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全屋定制家居三巨頭半年報比較分析

春華秋實,在秋天到來的時候,全屋定制家居三巨頭在上半年結出了碩果:歐派家居實現營業收入38.75億元,同比增長34.69%;歸屬于上市公司股東的凈利潤4.14億元,同比增長33.42%。索菲亞實現營業收入24.87億元,同比增長49%;歸屬上市公司股東凈利潤2.94億元,同比增長47.2%。尚品宅配&維意實現營業收入21.45億元,同比增長30.33% ;歸屬于上市公司股東的凈利潤6587.01萬元,同比增長127.14%。
 
同處廣州的全屋定制家居上市三巨頭的表現及其不同,是整個行業發展的重要風向標,以下,就營收等方面,對三巨頭進行比較研究。
 
關于三巨頭營收、營收增長及凈利潤、凈利潤增長的比較
 
營收冠亞季軍分別是歐派家居、索菲亞、尚品宅配&維意,尚品宅配&維意的營收已經很接近索菲亞了,營收增長第一二三名分別是索菲亞、歐派家居、尚品宅派&維意,凈利潤冠亞季軍分別是歐派家居、索菲亞、尚品宅配&維意,凈利潤增長第一二三名分別是尚品宅配&維意、索菲亞、歐派家居。
 
關于三巨頭經銷商和專賣店的比較
 
歐派家居,截止2017年6月底,歐派櫥柜專賣店2125家、歐鉑麗櫥柜694家、歐派衣柜1765家、歐派大家居65家、歐鉑麗大家居144家,總計4793家(未含歐派衛浴、歐鉑尼木門)。
 
索菲亞,截止2017年6月底,索菲亞2100-2200家、司米800-900家、米蘭納、華鶴300-400家,總計近3500家。
 
尚品宅配&維意截至2017年6月底,加盟店總數已達1281家(含在裝修的店面),相比2016年12月底凈增加了200家,直營店總數已達79家,相比2016年12月底凈增加了3家,總計1360家。
 
從經銷商和專賣店規???,歐派家居渠道最雄厚、索菲亞次之、尚品宅配&維意最少;歐派衣柜渠道發展直逼索菲亞衣柜;尚品宅配&維意上市后,加盟店增長迅猛且直營店獨樹一幟;索菲亞渠道規模是尚品宅配&維意的近2.57倍,但是他們的營收卻很接近,尚品宅配&維意放開加盟后,其營收很有可能超過索菲亞。
 
關于三巨頭發展戰略的比較
 
從戰略的高度看,今年尚品宅配&維意和歐派家居的上市,對這兩個巨頭發展的影響意義深遠,因為此前,相較于索菲亞的長板,資本運作是他們的共同短板,上市之后,就資本運作而言,三巨頭基本上是站在同一起跑線上了。
 
從戰略路徑看,歐派家居是由櫥柜而衣柜而大家居的進行拓展,歐派家居是櫥柜的龍頭、衣柜的第二,且衣柜發展迅猛,是其業績的重要增長極,中報顯示:“主要業績中衣柜收入貢獻突出。”“衣柜方面,公司進一步深化全屋定制新模式、新流程,通過進行“套餐式”營銷、家居功能化層面的挖掘、開發并推出新品,實現營收12.3億元,同比增長63%,上半年獨立衣柜經銷店達1765家。”
 
歐派衣柜的增長速度遠遠高于索菲亞衣柜增速,“上半年索菲亞衣柜業務收入約21.5億元,同比增長39.2%。”
 
與歐派家居不同,索菲亞的戰略路徑是由衣柜而櫥柜而木門而全屋定制,索菲亞是衣柜老大、櫥柜起步三年多、木門今年剛剛起步,衣柜依然是其業績的支柱。
 
與歐派家居和索菲亞不同,尚品宅配&維意,既不是經由櫥柜也不是經由衣柜發展而來,他是全屋定制家居的鼻祖,一開始就是走全屋定制家居的發展戰略,且是尚品宅配和維意雙品牌雙管齊下地推進全屋定制家居拓展。
 
在業內看來,歐派家居是大家居驅動戰略(以櫥柜和衣柜為雙驅動)、索菲亞是資本驅動戰略(以衣柜為核心驅動)、尚品宅配&維意是全屋定制驅動戰略(以技術和網絡為雙驅動),各有其核心競爭力。
 
下半年是銷售旺季,期待三巨頭有比上半年更好的業績表現!(轉載自:中華門窗網 來源:泛家居圈)
 
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